海外社媒运营千万不要拿投流的素材发社媒账号！

到底是谁还不知道，大部分广告投流的素材，是不适合在社媒上发布的。

而且，海外社媒内容和广告投放内容，对人的能力和要求完全不一样，贸然把这两个搞混，只会捡了芝麻丢了西瓜。

为什么我会这么说？

因为广告投放内容的目标，是直接获取订单，这就要求做内容的人，不仅要懂广告的各种结构，还要懂得基本的广告数据分析，从而跟投手一起去迭代广告。

比如我说了很多次的Storytelling KPI，这个广告跑得这么好，在内容上到底有什么出彩的地方？

前三秒的Hook rate，还有完播率，分享次数等等，更细致的包括，广告的形式、传递的信息、创作者的类型、视频的场景…

另外一个值得说的点是，Meta，Tiktok还有Google广告，在欧美品牌圈，实际上是最大的创意性内容驱动的渠道，也是独立站GMV最主要的来源，因为广告早就过了那种靠“投放技巧”取胜的时代了，没有创意性内容团队做支撑，花钱做投放纯属空中楼阁。

所以跨境圈很多人有误解，就是把钱都花在投流上，没有做任何品牌建设，这是不对的，但是对于欧美本地品牌来说，他们是从投放广告开始，就在里面大量融入讲故事、教育科普、娱乐性的内容。

而且讲故事讲的越好的广告，转化就越高，所以他们会把品牌营销50%的预算，花在广告内容上，这样既带来了一些品牌声量，同时也能保持住转化，让品牌度过存活期。

所以千万不要说自己没钱做品牌了，做好广告，也是品牌建设最重要的环节！

而海外社媒内容，侧重的是用户的粘性，要把社媒做成一个Community，而不是促单平台。

因为用户是通过广告，或者其他渠道关注到你的社媒账号，他们不想再看到广告了，包括社媒自然流的触达，都是不想看广告的受众，如果你把同样的内容，去广告发一遍，又在社媒发，那他们关注你的意义是什么？

虽然说广告也做了讲故事，科普内容，但是毕竟还是为了广告量身定制的，这些内容产生的情感链接，远远没有一个真正打动别人的内容好，所以我们社媒最好把广告的内容控制在10%以内，不要发太多。

所以做社媒的人到底需要具备什么条件，简单点说，就是做社媒的人必须是一个优秀的创作者。

比如我之前在助听器公司做社媒，因为我本身是听障人士，所以会做很多Skit内容（情景喜剧），比如上课的时候，没有带助听器，老师点名听不到闹出笑话，被同学霸凌的经历，洗澡、洗衣服忘了摘助听器导致一系列悲剧事情，还有听力科普相关的知识、技巧，比如我现在很多时候用iPhone的AirPod 2当助听器…

这些内容都是怎么做的？其实很简单，就是用GreenScreen（绿幕特效），然后去找情景相关的环境，我再去换衣服，Cos成老师、同学……

这些内容大部分是跟转化订单没有关系的，但是都是切切实实发生在听障群体身上的事情，所以我还记得我从0粉开始做IG/YT号，几天的时间播放量就有几千了，YT也是好多几万播放的视频，评论也都是有共同经历的朋友。

你说这些内容重要吗？从转化的角度来说，没有产生任何价值，但是从品牌的影响上来说，确确实实跟用户之间产生了更深的心智链接。

虽然不会在当下形成购买，但是会在日后选购助听器的时候，优先想到我们品牌。

这是我今天想跟大家讲的，关于广告内容和社媒内容的区别，以及对于人才的要求，其实除了这两类，还有拍高级商业大片和3D渲染类的内容，其实也都是可以根据需求，融合到广告视频或者社媒视频里面，当然这个要求就要高太多了，一般是专业人士才能够完成。

然后我也想对之前的帖子，“海外社媒运营可能是跨境最没有用处的岗位”做一个说明，我的立场完全是站在“赚钱”以及“不可替代性”这两个纬度上去考虑的，离钱越远的地方越危险，所以我比较推荐大家去做广告投放内容的相关岗位。