海外社媒营销选题攻略：用优质内容提升品牌力

在首期外贸答疑栏目中，我与大家探讨过如何做好海外营销社媒：

很多外贸营销人员表示，做社媒的难点在于：不知道发什么内容，很难保障内容质量与频率。的确，在海外社媒营销中，最能拉开差距的，就是营销内容。有些出海企业常出爆款内容，可以迅速打响品牌，带动转化；而有些企业运营账号许久始终默默无闻、品牌无人问津。

针对这一问题，本期我为大家整理了社媒营销中最受欢迎的几类内容选题，并结合案例详细说明，希望对大家的社媒发布策略有所启发。我将选题方向分为三大主题：

产品主题：设计理念、安装维护、使用效果

企业主题：企业实力、内部活动、互动调查

资讯主题：上新消息、热点时事、行业洞察

01

产品主题：包装品牌亮点

产品主题的贴文是社媒营销中最常见的，无论你提供的产品是实物、方案还是服务，都可以从买卖双方出发，拓展出许多有趣的内容主题：

站在卖家的角度，企业可以挖掘产品的设计理念，讲讲产品背后的故事。图中的企业主营高端古典家具，在这篇帖文中，它展示了产品设计方案的来源，也体现了品牌严谨考究的设计要求。

从买家角度出发，如果是较为复杂的产品，企业可以发布实操指南，指导已下单客户对产品进行安装维护。建议用视频的形式，这对纸质说明书能作更加直观的补充，也能更全面地展示产品、对维护老客户、奠定再营销的基础都有很好的效果。

此外，产品的使用效果也很吸睛，企业可以借助红人效应，通过粉丝传播，扩大品牌影响力（左图：美妆用品）；加工/服务类产品可以选取加工后的成品展示，帮助潜在客户拓展使用场景，引领他们直观领略产品的魅力（右图：3D打印机）。

02

企业主题：加深品牌认知

企业类社媒营销内容中，最常见的是展示企业实力的贴文。不建议大家对这部分做笼统的展现，重点还是要突出企业优势。

假如你有比较完备的工厂，可以用Factory Tour作主题，展示生产流水线；如果企业在定制服务方面更突出，也可讲讲定制要求如何从0到1变为成品，使客户满意。

公司内部活动，是社媒发帖的好素材，这类内容看似与销售产品没有直接关联，但会在潜移默化中传递企业的价值观与团队凝聚力，这对B2B外贸企业尤其重要，客户在选择合作方时通常会作全方位的考察，而这类内容，是让潜在客户迅速了解你的窗口。

除此之外，B2C企业要充分利用社交媒体的互动性，与消费者积极对话：比如对商品的款式进行投票、呼吁大家评价品牌，反馈服务满意度等，通常有参与感的帖子更容易被传播和推广。

03

资讯主题：传递品牌价值

随着移动端网络的飞速发展，社交媒体也逐渐成为传播一手资讯的重要平台，同样，品牌资讯在社媒营销内容中也很受欢迎。

比如企业上新消息，包括：新网站的正式投放、新产品的上线预告、新设备的引进

或借热门时事、重大节日宣传产品销售活动，使品牌更有温度。

还可以从行业观察的角度，转发业内的重要活动信息，对重大事件进行评论和解读，树立行业专家的形象。

做好资讯类内容的前提是保持敏锐的眼光，并站在用户的角度，提供新鲜、有价值的信息，使他们对品牌真正产生信任。

刚刚起步做社媒营销的企业，可先从模仿入手，按照上述三大选题方向，制定一个年度社媒营销内容计划，将主题确认好，再去思考素材制作的方式和创意。精准的选题，也为生成爆款内容奠定了良好的基础，相信经过坚持不懈地发布，一定能使品牌曝光效果上一个台阶。

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