海外红人营销|年收14亿！苏州老板靠“庭院工具”登顶全球第一！

引言

随着国内市场竞争日趋激烈和逐渐饱和，越来越多的企业纷纷选择出海来寻找新的道路，当出海赛道聚焦于快时尚与消费电子时，殊不知，在光芒略显暗淡的工具出海领域中，也有中国品牌正以另类姿态征服欧美庭院场景。

人力成本上涨推动自助庭院需求激增，带动智能化设备渗透率从12%快速提升至35%。在这一趋势下，中国品牌以"高性价比+场景定制"的双重优势，重塑欧美庭院市场，凭借技术创新和供应链优势，有一个来自中国苏州的品牌早已瞄准欧美人的后庭院，它就是WORX（威克士）。

WORX业务版图已覆盖欧美及东南亚多国市场，并在亚马逊平台多个品类销量榜单中稳居榜首。其核心产品智能割草机器人以全球市场占有率第一的亮眼表现引领行业，2023年，WORX全年销量超过40万台，营业收入达到近2亿美元（约合人民币14.45亿元）。

WORX是如何成为庭院工具出海行业巨头？它都采取了怎样的海外营销策略？一起来洞察一下WORX做对了什么吧！

一、专注细分庭院场景

WORX（威克士）是宝时得科技（中国）有限公司旗下的高端电动工具品牌，由果然自主创立于1994年，总部位于中国苏州，北美总部设在美国北卡罗来纳州夏洛特。WORX最初以电动工具代工业务起家，后转型为集研发、生产、营销于一体的出海品牌。2004年，WORX品牌正式推出，并于2007年进入国内市场，逐步拓展至全球市场。

在当时，作为初入海外市场的新锐品牌，WORX的国际化征程并非坦途。在出海初期，海外渠道商更倾向于将其产品作为自有品牌销售，而非独立品牌运营——这种模式下，零售商通过贴牌产品的价格优势吸引消费者，但品牌价值难以建立。

面对这一行业普遍现象，WORX创始人高振东展现了坚定的品牌决心：中国品牌出海往往陷入价格战困局，消费者只为低价买单而非品牌认同。这种模式缺乏护城河，一旦出现更低价的竞争者，就会被市场淘汰。因此WORX选择走高端品牌路线，真正解决消费者需求。

当时欧美割草机市场被有线电动式和汽油动力式产品主导，两者均存在明显使用痛点：前者受限于电源线束缚，后者则需频繁购买燃油。

WORX通过深度市场调研，精准捕捉到用户对便捷性的核心需求，率先推出充电式无线割草机解决方案，这一颠覆性创新真正实现了"开箱即用"的极致体验，凭借产品力成功打开市场突破口。

为了更直接触达目标客户并提升品牌影响力，WORX在2007年采取了创新的"直接响应营销"策略。

通过美国电视购物广告直接销售产品，消费者只需拨打电话即可完成购买，无需前往实体店。这一策略使WORX GT电动割草机迅速风靡美国市场，创下一年销售31万台的佳绩，并成功登顶亚马逊垂直品类销量榜首。

如今面对AI技术的快速发展，WORX积极把握市场机遇，推出搭载AI技术的智能割草机器人，如割草机WORX Landroid系列，其搭载的AI导航系统能精准识别各类草坪边界，无论是规则还是不规则地形，都能智能规划最优割草路径。

对于长方形草坪，机器会沿边割草后自动进行内部往返修剪；面对复杂形状，则通过先进算法灵活调整路线，确保全覆盖修剪。该产品配备高灵敏度传感器，可实时探测石头、树枝等障碍物并自主避让。同时，其出色的静音设计大幅降低了工作噪音，为用户带来安静舒适的使用体验。

二、海外社媒+红人营销策略

在竞争激烈的市场中，WORX通过多渠道营销策略强化品牌影响力。自2012年起，品牌持续发展独立站，同时后续在2020年拓展至速卖通、Wayfair等主流电商平台。

在社媒时代，社交媒体是品牌与用户沟通的桥梁，如今大部分的用户在选择购买产品时都会通过社交媒体来了解更多的详情，WORX通过敏锐的观察，深知社交媒体的重要性。

WORX以用户互动为核心打造社交媒体策略，在TikTok、Facebook、YouTube和Instagram等平台展开全方位布局。品牌通过精心策划内容和增强用户参与度，有效提升社交影响力。尤其在TikTok平台，WORX采用红人合作带货模式，进一步扩大品牌传播效果。

WORX在与红人合作的选择上更加偏向于腰部红人，因为他们的内容更加真实可信，能够有效影响粉丝的购买决策，WORX与垂直生活类的红人合作，他们通常拥有“经常干手工活”的人设，与WORX的目标用户高度契合。

WORX的红人营销不止于此，为实现品牌破圈效应，通过跨界合作持续扩大品牌声量。

例如品牌与TikTok特效化妆达人@fx_freak的合作，通过巧妙结合红人自身热度与产品特性，打造出极具视觉冲击力的内容，成功跳出家居园艺领域的传统营销框架，这种突破常规的营销方式为品牌带来了意想不到的传播效果。

WORX并不是只与腰部红人合作，它采取了多元化红人合作策略，在YouTube上WORX与电动工具和家居园艺领域的头部KOL展开深度合作。这些拥有数十万至百万粉丝的垂类红人通过产品开箱、场景化测评等视频形式，将品牌技术卖点转化为消费者可感知的使用价值。

在垂类红人合作中，WORX始终坚持突出产品的技术优势与实用功能。其合作视频内容聚焦于产品组装流程、性能对比测试等核心环节，通过5-15分钟的深度演示，系统性地展现产品三大核心竞争力：便捷组装、卓越性能以及便携设计。

此外在Facebook上，WORX通过定期发布产品信息、DIY教程以及用户生成内容（UGC），积累了大量忠实粉丝，形成了一个4700+人的Facebook活跃社区。

其维系用户的核心策略并非依赖情感共鸣，而是以高频次、强福利属性的#giveaway赠品活动持续激活社群——平均每月发起多轮免费抽奖，通过电动工具、配件等实物激励形成长效互动机制。

这种密集的福利投放策略有效塑造了品牌"慷慨回馈"的认知标签：高频次活动不仅强化了社群黏性，使既有用户对新品动态保持高度敏感，更通过社交裂变持续吸引潜在消费者关注。

海玛观品牌

WORX在海外市场的成功经验揭示了品牌全球化的关键要素：前瞻性的趋势预判、精准的市场定位、高效的红人合作、社媒矩阵的精细化运营。这一系列战略组合拳不仅帮助WORX突破了地域文化限制，更重塑了庭院工具行业的竞争格局。

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