重磅解读 |《2024中国跨境电商海外营销观察》BrandOS视角看世界

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全球化的背景下，跨境电商覆盖更广泛的消费者群体和市场。中国跨境电商的进出口规模显示出持续增长的趋势。相比之下，国内电商的增长速度可能不及跨境电商。现如今，跨境电商已经成为拉动外贸的新动能，为中小企业提供了进入国际市场的机会，促进了供应链的优化和品牌建设。本篇报告对海外市场进行了分析和调查，希望能够帮助跨境电商人士做出更准确的决策。

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一、海外营销整体表现

品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标。

基于供需两端双重驱动，内容营销已成为中国品牌出海及全球化的重要一环，而品牌内容营销的新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上 。

海外主流社交媒体平台多以图文或视频形式完成内容发布及营销传播，核心用户多为年轻群体，其中Instagram和X（原Twitter）用户年轻化率相对较高，30岁以下用户人群占比均超过三分之一；

上述社媒平台均在欧美地区受到更多用户喜爱且拥有更高用户使用粘性。

跨境电商平台BrandOS评分Top15中，服饰类平台占比为66.7%，约为综合类平台两倍；

跨境电商平台BrandOS评分Top3分别为Temu、SHEIN和PatPat，分别为综合跨境电商平台和服饰、母婴垂类平台。

跨境电商BrandOS评分Top100中，电商平台社媒主页在欧洲数量最多，占比达45.3%，电商品 牌社媒主页主要分布在东南亚，占比达37.1% 。

跨境电商BrandOS评分Top100中，社媒主页海外账号分布中电商平台占比相对较高的社媒平台是LinkedIn，占比达65.9%，电商品牌占比相对较高的社媒平台是TikTok，占比达79.1%。

二、海外营销观察总结

跨境电商平台BrandOS评分Top3中，综合电商平台Temu社媒主页在欧洲数量最多，占比达57.9%，其次为面向全球开放，约占18.4%；

服饰类电商平台SHEIN和母婴类电商平台PatPat的社媒主页中均是面向全球市场主页占比最多，分别为25.7%和38.6%。

跨境电商品牌BrandOS评分Top3中，饰品品牌Unice、服装品牌SHEGLAM以及美妆个护品牌花知晓的社媒主页均是面向全球开放数量最多，占比分别为92.3%、87.5%以及69.2%；

除了面向全球开放，Unice、SHEGLAM和花知晓的社媒主页在单一区域开放数量最多的分别是欧洲、中东/北非和东亚，占比分别为7.7%、12.5%和23.1%。

跨境电商平台BrandOS评分Top3中，综合电商平台Temu、服饰类电商平台SHEIN和母婴类电商平台PatPat的社媒主页均是在Instagram上数量占比最多，分别为50.0%、33.3%和46.6%，其次均为Facebook；

Temu、SHEIN和PatPat社媒主页数量位列第三的平台分别为LinkedIn、TikTok和X（原Twitter）。

跨境电商品牌BrandOS评分Top3中，饰品品牌Unice和美妆个护品牌花知晓的社媒主页数量位列第一的平台均为Facebook，且占比均为30.8%；

服装品牌SHEGLAM的社媒主页在Instagram和YouTube上数量最多，占比均为25.0%，总计达50%。

社媒主页粉丝数及净增长变化对OS分值影响：粉丝数及净增长对Temu的OS评分影响较小。社媒主页发帖数及帖文互动数变化对OS分值影响：发帖数及帖文互动数均对Temu的OS评分产生 一定影响，且综合相关性影响显著。

海外营销典型案例

通过跨境电商BrandOS评分Top100社媒主页区域分布观察可以看出：跨境电商平台及品牌社媒主页分布前两大热门区域分别是欧洲和东南亚，一方面原因是这两个地区居民消费意愿及购买力相对较强，且对线上消费和线上社交接受度较高，另一方面也是得益于跨境电商在这两个区域发展相对比较成熟；

对于跨境电商平台及品牌商家海外社媒营销市场选择的建议：

深度考察当地政策背景及营商环境，从而精准预判市场进入可行性及风险挑战；充分调研当地核心用户人群画像及消费行为习惯，进而合理分析产品及服务与当地主流受众适配度。

后续大数跨境还将陆续推出更多的市场及行业报告，为各位跨境从业者提供更加深入全面的观察和分析。关注【大数跨境】公众号，在这里您可以及时获取跨境行业资讯和最新市场解读，期待与您在这个旅程中相遇.