提高Google广告转化率的15种方法

5. 优化移动端体验

在我们这个手机普及的社会，令人震惊的是还有很多网站没有优化移动端体验！考虑到移动流量已经超过了桌面流量，以桌面端体验为主去设计着陆页的做法确实需要重新审视。那么，你可以做些什么来提高移动端的转化率呢？

6. 广告文案测试

广告文案是你在PPC广告活动中可以控制的最大杠杆之一。即使是标题或描述的细微变化也能对点击率（CTR）和转化率产生重大影响。如果我们想了解用户最喜欢什么，那么最主要的是我们要有多种广告文案变体。

Google的自适应搜索广告的一大优点是你可以同时输入多个标题。Google的算法会确定最佳的广告文案组合以提高转化率。如果你希望进行更受控的测试，Google Ads平台内置了一些工具。你可以创建广告变体或直接在Google Ads中创建实验，以进行更精确的A/B测试。

另外，在测试过程中需注意控制变量，尽量一次测试一个变量以区分每次变化带来的影响，一次测试太多元素会让分析变得混乱。

7. 充分利用广告附加信息

广告附加信息是帮助吸引用户点击网站的好方法，这有助于提高转化率。像附加说明、结构化摘要和附加链接这样的附加信息，可以提供无法在标题或描述中显示的额外细节。

当你的广告排名较高时，显示广告附加信息的可能性更大，这有助于增加广告的整体可见性。

广告附加信息可以根据你的广告活动目标进行定制，甚至可以显示特定的促销信息、特殊产品功能以及卖家评分等社会证明。

8. 不要吝于使用否定关键词

一个良好的否定关键词策略是提高Google广告转化率的最佳方法之一。

你可能会将付费搜索预算浪费在没有带来转化的关键词上。还可能会注意到，一些广泛匹配的关键词被误触发，导致一些完全不相关的搜索词触发了本不应该出现的广告！

如前所述，搜索词报告可以帮助减少这些类型的关键词。

你可以选择在以下级别添加否定关键词：

你还可以将否定关键词设置为广泛匹配、词组匹配或精确匹配。排除表现不佳的关键词，可以让你的预算倾斜至那些带来转化的核心关键词。

9. 设置合适的出价策略

你为Google广告选择的出价策略类型可能会对其表现产生重大影响。

近年来，Google逐渐转向完全自动化的出价策略，利用机器学习将目标和出价策略对齐。

目前，Google有五种基于转化目标的智能出价策略：

选择正确的出价策略只是其中的一部分。所选择的出价策略的设定的值同样重要，需要更多的背景信息才能确保广告活动的成功。

例如，假设你为搜索广告活动选择了目标CPA出价策略，并将目标CPA设置为50美元。但是，在该广告活动中，你注意到平均每次点击费用（CPC）在10美元到20美元之间。突然间，你的展示次数下降了，你不确定发生了什么！

这可能是由于你的出价策略输入的值的问题。

在上述示例中，如果你的CPC较高，但目标CPA仅略高于CPC，这意味着你需要有出色的转化率才能保持在50美元的CPA范围内。

此外，许多人犯的错误是对所有广告活动设置相同的目标CPA，而不考虑品牌或非品牌意图的差异。通常情况下，非品牌关键词的CPA会比品牌词高得多，因此应根据表现相应地设置值。

确保初始设置的目标CPA阈值足够高，以便广告活动能够收集信息并满足预期。

10. 添加细分受众

随着关键词匹配类型变得更加宽松，我们应该更加重视利用受众细分来触达正确的人群。 利用受众细分可以让你针对特定群体定制广告，或者将某些受众排除在外，避免广告的误触发。 Google Ads 中的受众细分示例包括：

通过在你的 PPC 广告活动中对受众进行细分，可以根据这些细分定制广告信息。这可以提高广告的相关性和用户参与度，最终提升转化率。你还可以利用 GA4 提供的见解来指导你的细分策略，以识别高价值的细分受众。

11. 创建再营销策略

电子商务的平均转化率大约在2.5%到3%之间，这意味着97%的访问者离开网站时并未完成购买。这是一个值得争取的机会！

通过一个再营销策略，你有机会重新赢回这些错过的客户，并将他们转化为你品牌的忠实用户。

再营销可以追踪那些没有完成你希望他们采取行动的网站或应用访问者。你可以创建各种大小的重新营销列表，无论是细分的还是广泛的，但要记住，受众在使用前必须达到一定的人数。

再营销的应用示例包括：

这些分类可以用来创建再营销活动，向这些用户展示广告，增加他们转化的可能性。但务必在活动中设置广告频率，避免打扰你的受众！

12. 提供激励措施

当今，购物者无论什么时候支付时都习惯性的希望会有折扣。确实有人认为，只在促销期间激励用户购买可能会降低产品的价值。然而，有些策略可以提升销售和转化率，而不会贬低产品价值。

如果可能的话，尝试使优惠更加个性化，与用户及其行为相关联。

此外，你可以设置较短的促销时间窗口，并结合实时购买行为，使用户能够看到多少人已经享受了促销优惠。

13. 正确的设置地理位置定位

浪费宝贵的广告费用的最简单方式之一就是设置错误的位置定位。

Google Ads 提供了多种在广告系列设置中进行地理定位的方式，以帮助实现你的目标。 地理位置定位允许你为广告设置特定的显示位置，包括：

例如，如果你的产品只能在美国购买，你可能会在广告系列设置中选择“美国”作为目标定位。 现在，不再像以前那样简单地选择“美国”（以此为例）。这就是高级设置发挥作用的地方。 在 Google 广告系列设置中，你有两种地理位置定位选项：

在上面的例子中，选择“存在”是有道理的——否则，广告系列可能会在产品不可用的地区显示广告。如果这些国家的用户点击广告，但到达网站时发现无法购买，这将导致较低的转化率。

14. 使用社会证明建立信任

品牌方可以在其Google Ads广告系列中利用社会证明来提升转化率。

使用社会证明的目标是加入一些正面的元素以展示顾客对我们的认可，或者我们产品可以满足客户需求。品牌可以通过多种方式将社会证明添加到他们的广告系列中：

另外也可以将顾客评价和推荐添加到落地页，以及在落地页分享成功案例和故事。

此外，通过实时展示多少顾客已经享受到了优惠，从而促使顾客迅速采取行动。这种通过强调社会证明创建限时优惠的策略，可以帮助提升销售和转化率。

15. 根据表现安排广告投放时间

广告日程是Google Ads中容易被忽视的工具，但它有助于提升转化率。

广告日程的美妙之处在于你可以控制广告何时显示或不显示。确保有充足的预算，并在潜在客户最活跃搜索和更加投入的时段安排广告。 这可以提升广告系列的效果和增加转化率。

例如，如果你经营一家B2B软件公司，潜在客户极少在半夜搜索。 通过不在某些时间段（如半夜）或某些星期几（如周末）显示广告，优化你的支出。

如果你不确定如何开始通过时间优化广告系列，请考虑以下建议：

总结：

在Google Ads中，并没有单一的法宝能够保证高转化率。广告系列的整体表现受多个变量影响。

上述15个例子中提及到的小调整和优化建议可以在提升Google Ads转化率方面产生显著效果。 从优化关键词选择和测试广告文案到改善落地页以提升用户体验，这些策略都有助于最大化你的PPC投放效果。

【原文档链接：】

5. 优化移动端体验

在我们这个手机普及的社会，令人震惊的是还有很多网站没有优化移动端体验！考虑到移动流量已经超过了桌面流量，以桌面端体验为主去设计着陆页的做法确实需要重新审视。那么，你可以做些什么来提高移动端的转化率呢？

6. 广告文案测试

广告文案是你在PPC广告活动中可以控制的最大杠杆之一。即使是标题或描述的细微变化也能对点击率（CTR）和转化率产生重大影响。如果我们想了解用户最喜欢什么，那么最主要的是我们要有多种广告文案变体。

Google的自适应搜索广告的一大优点是你可以同时输入多个标题。Google的算法会确定最佳的广告文案组合以提高转化率。如果你希望进行更受控的测试，Google Ads平台内置了一些工具。你可以创建广告变体或直接在Google Ads中创建实验，以进行更精确的A/B测试。

另外，在测试过程中需注意控制变量，尽量一次测试一个变量以区分每次变化带来的影响，一次测试太多元素会让分析变得混乱。

7. 充分利用广告附加信息

广告附加信息是帮助吸引用户点击网站的好方法，这有助于提高转化率。像附加说明、结构化摘要和附加链接这样的附加信息，可以提供无法在标题或描述中显示的额外细节。

当你的广告排名较高时，显示广告附加信息的可能性更大，这有助于增加广告的整体可见性。

广告附加信息可以根据你的广告活动目标进行定制，甚至可以显示特定的促销信息、特殊产品功能以及卖家评分等社会证明。

8. 不要吝于使用否定关键词

一个良好的否定关键词策略是提高Google广告转化率的最佳方法之一。

你可能会将付费搜索预算浪费在没有带来转化的关键词上。还可能会注意到，一些广泛匹配的关键词被误触发，导致一些完全不相关的搜索词触发了本不应该出现的广告！

如前所述，搜索词报告可以帮助减少这些类型的关键词。

你可以选择在以下级别添加否定关键词：

你还可以将否定关键词设置为广泛匹配、词组匹配或精确匹配。排除表现不佳的关键词，可以让你的预算倾斜至那些带来转化的核心关键词。

9. 设置合适的出价策略

你为Google广告选择的出价策略类型可能会对其表现产生重大影响。

近年来，Google逐渐转向完全自动化的出价策略，利用机器学习将目标和出价策略对齐。

目前，Google有五种基于转化目标的智能出价策略：

选择正确的出价策略只是其中的一部分。所选择的出价策略的设定的值同样重要，需要更多的背景信息才能确保广告活动的成功。

例如，假设你为搜索广告活动选择了目标CPA出价策略，并将目标CPA设置为50美元。但是，在该广告活动中，你注意到平均每次点击费用（CPC）在10美元到20美元之间。突然间，你的展示次数下降了，你不确定发生了什么！

这可能是由于你的出价策略输入的值的问题。

在上述示例中，如果你的CPC较高，但目标CPA仅略高于CPC，这意味着你需要有出色的转化率才能保持在50美元的CPA范围内。

此外，许多人犯的错误是对所有广告活动设置相同的目标CPA，而不考虑品牌或非品牌意图的差异。通常情况下，非品牌关键词的CPA会比品牌词高得多，因此应根据表现相应地设置值。

确保初始设置的目标CPA阈值足够高，以便广告活动能够收集信息并满足预期。

10. 添加细分受众

随着关键词匹配类型变得更加宽松，我们应该更加重视利用受众细分来触达正确的人群。 利用受众细分可以让你针对特定群体定制广告，或者将某些受众排除在外，避免广告的误触发。 Google Ads 中的受众细分示例包括：

通过在你的 PPC 广告活动中对受众进行细分，可以根据这些细分定制广告信息。这可以提高广告的相关性和用户参与度，最终提升转化率。你还可以利用 GA4 提供的见解来指导你的细分策略，以识别高价值的细分受众。

11. 创建再营销策略

电子商务的平均转化率大约在2.5%到3%之间，这意味着97%的访问者离开网站时并未完成购买。这是一个值得争取的机会！

通过一个再营销策略，你有机会重新赢回这些错过的客户，并将他们转化为你品牌的忠实用户。

再营销可以追踪那些没有完成你希望他们采取行动的网站或应用访问者。你可以创建各种大小的重新营销列表，无论是细分的还是广泛的，但要记住，受众在使用前必须达到一定的人数。

再营销的应用示例包括：

这些分类可以用来创建再营销活动，向这些用户展示广告，增加他们转化的可能性。但务必在活动中设置广告频率，避免打扰你的受众！

12. 提供激励措施

当今，购物者无论什么时候支付时都习惯性的希望会有折扣。确实有人认为，只在促销期间激励用户购买可能会降低产品的价值。然而，有些策略可以提升销售和转化率，而不会贬低产品价值。

如果可能的话，尝试使优惠更加个性化，与用户及其行为相关联。

此外，你可以设置较短的促销时间窗口，并结合实时购买行为，使用户能够看到多少人已经享受了促销优惠。

13. 正确的设置地理位置定位

浪费宝贵的广告费用的最简单方式之一就是设置错误的位置定位。

Google Ads 提供了多种在广告系列设置中进行地理定位的方式，以帮助实现你的目标。 地理位置定位允许你为广告设置特定的显示位置，包括：

例如，如果你的产品只能在美国购买，你可能会在广告系列设置中选择“美国”作为目标定位。 现在，不再像以前那样简单地选择“美国”（以此为例）。这就是高级设置发挥作用的地方。 在 Google 广告系列设置中，你有两种地理位置定位选项：

在上面的例子中，选择“存在”是有道理的——否则，广告系列可能会在产品不可用的地区显示广告。如果这些国家的用户点击广告，但到达网站时发现无法购买，这将导致较低的转化率。

14. 使用社会证明建立信任

品牌方可以在其Google Ads广告系列中利用社会证明来提升转化率。

使用社会证明的目标是加入一些正面的元素以展示顾客对我们的认可，或者我们产品可以满足客户需求。品牌可以通过多种方式将社会证明添加到他们的广告系列中：

另外也可以将顾客评价和推荐添加到落地页，以及在落地页分享成功案例和故事。

此外，通过实时展示多少顾客已经享受到了优惠，从而促使顾客迅速采取行动。这种通过强调社会证明创建限时优惠的策略，可以帮助提升销售和转化率。

15. 根据表现安排广告投放时间

广告日程是Google Ads中容易被忽视的工具，但它有助于提升转化率。

广告日程的美妙之处在于你可以控制广告何时显示或不显示。确保有充足的预算，并在潜在客户最活跃搜索和更加投入的时段安排广告。 这可以提升广告系列的效果和增加转化率。

例如，如果你经营一家B2B软件公司，潜在客户极少在半夜搜索。 通过不在某些时间段（如半夜）或某些星期几（如周末）显示广告，优化你的支出。

如果你不确定如何开始通过时间优化广告系列，请考虑以下建议：

总结：

在Google Ads中，并没有单一的法宝能够保证高转化率。广告系列的整体表现受多个变量影响。

上述15个例子中提及到的小调整和优化建议可以在提升Google Ads转化率方面产生显著效果。 从优化关键词选择和测试广告文案到改善落地页以提升用户体验，这些策略都有助于最大化你的PPC投放效果。

【原文档链接：】

5. 优化移动端体验

在我们这个手机普及的社会，令人震惊的是还有很多网站没有优化移动端体验！考虑到移动流量已经超过了桌面流量，以桌面端体验为主去设计着陆页的做法确实需要重新审视。那么，你可以做些什么来提高移动端的转化率呢？

6. 广告文案测试

广告文案是你在PPC广告活动中可以控制的最大杠杆之一。即使是标题或描述的细微变化也能对点击率（CTR）和转化率产生重大影响。如果我们想了解用户最喜欢什么，那么最主要的是我们要有多种广告文案变体。

Google的自适应搜索广告的一大优点是你可以同时输入多个标题。Google的算法会确定最佳的广告文案组合以提高转化率。如果你希望进行更受控的测试，Google Ads平台内置了一些工具。你可以创建广告变体或直接在Google Ads中创建实验，以进行更精确的A/B测试。

另外，在测试过程中需注意控制变量，尽量一次测试一个变量以区分每次变化带来的影响，一次测试太多元素会让分析变得混乱。

7. 充分利用广告附加信息

广告附加信息是帮助吸引用户点击网站的好方法，这有助于提高转化率。像附加说明、结构化摘要和附加链接这样的附加信息，可以提供无法在标题或描述中显示的额外细节。

当你的广告排名较高时，显示广告附加信息的可能性更大，这有助于增加广告的整体可见性。

广告附加信息可以根据你的广告活动目标进行定制，甚至可以显示特定的促销信息、特殊产品功能以及卖家评分等社会证明。

8. 不要吝于使用否定关键词

一个良好的否定关键词策略是提高Google广告转化率的最佳方法之一。

你可能会将付费搜索预算浪费在没有带来转化的关键词上。还可能会注意到，一些广泛匹配的关键词被误触发，导致一些完全不相关的搜索词触发了本不应该出现的广告！

如前所述，搜索词报告可以帮助减少这些类型的关键词。

你可以选择在以下级别添加否定关键词：

你还可以将否定关键词设置为广泛匹配、词组匹配或精确匹配。排除表现不佳的关键词，可以让你的预算倾斜至那些带来转化的核心关键词。

9. 设置合适的出价策略

你为Google广告选择的出价策略类型可能会对其表现产生重大影响。

近年来，Google逐渐转向完全自动化的出价策略，利用机器学习将目标和出价策略对齐。

目前，Google有五种基于转化目标的智能出价策略：

选择正确的出价策略只是其中的一部分。所选择的出价策略的设定的值同样重要，需要更多的背景信息才能确保广告活动的成功。

例如，假设你为搜索广告活动选择了目标CPA出价策略，并将目标CPA设置为50美元。但是，在该广告活动中，你注意到平均每次点击费用（CPC）在10美元到20美元之间。突然间，你的展示次数下降了，你不确定发生了什么！

这可能是由于你的出价策略输入的值的问题。

在上述示例中，如果你的CPC较高，但目标CPA仅略高于CPC，这意味着你需要有出色的转化率才能保持在50美元的CPA范围内。

此外，许多人犯的错误是对所有广告活动设置相同的目标CPA，而不考虑品牌或非品牌意图的差异。通常情况下，非品牌关键词的CPA会比品牌词高得多，因此应根据表现相应地设置值。

确保初始设置的目标CPA阈值足够高，以便广告活动能够收集信息并满足预期。

10. 添加细分受众

随着关键词匹配类型变得更加宽松，我们应该更加重视利用受众细分来触达正确的人群。 利用受众细分可以让你针对特定群体定制广告，或者将某些受众排除在外，避免广告的误触发。 Google Ads 中的受众细分示例包括：

通过在你的 PPC 广告活动中对受众进行细分，可以根据这些细分定制广告信息。这可以提高广告的相关性和用户参与度，最终提升转化率。你还可以利用 GA4 提供的见解来指导你的细分策略，以识别高价值的细分受众。

11. 创建再营销策略

电子商务的平均转化率大约在2.5%到3%之间，这意味着97%的访问者离开网站时并未完成购买。这是一个值得争取的机会！

通过一个再营销策略，你有机会重新赢回这些错过的客户，并将他们转化为你品牌的忠实用户。

再营销可以追踪那些没有完成你希望他们采取行动的网站或应用访问者。你可以创建各种大小的重新营销列表，无论是细分的还是广泛的，但要记住，受众在使用前必须达到一定的人数。

再营销的应用示例包括：

这些分类可以用来创建再营销活动，向这些用户展示广告，增加他们转化的可能性。但务必在活动中设置广告频率，避免打扰你的受众！

12. 提供激励措施

当今，购物者无论什么时候支付时都习惯性的希望会有折扣。确实有人认为，只在促销期间激励用户购买可能会降低产品的价值。然而，有些策略可以提升销售和转化率，而不会贬低产品价值。

如果可能的话，尝试使优惠更加个性化，与用户及其行为相关联。

此外，你可以设置较短的促销时间窗口，并结合实时购买行为，使用户能够看到多少人已经享受了促销优惠。

13. 正确的设置地理位置定位

浪费宝贵的广告费用的最简单方式之一就是设置错误的位置定位。

Google Ads 提供了多种在广告系列设置中进行地理定位的方式，以帮助实现你的目标。 地理位置定位允许你为广告设置特定的显示位置，包括：

例如，如果你的产品只能在美国购买，你可能会在广告系列设置中选择“美国”作为目标定位。 现在，不再像以前那样简单地选择“美国”（以此为例）。这就是高级设置发挥作用的地方。 在 Google 广告系列设置中，你有两种地理位置定位选项：

在上面的例子中，选择“存在”是有道理的——否则，广告系列可能会在产品不可用的地区显示广告。如果这些国家的用户点击广告，但到达网站时发现无法购买，这将导致较低的转化率。

14. 使用社会证明建立信任

品牌方可以在其Google Ads广告系列中利用社会证明来提升转化率。

使用社会证明的目标是加入一些正面的元素以展示顾客对我们的认可，或者我们产品可以满足客户需求。品牌可以通过多种方式将社会证明添加到他们的广告系列中：

另外也可以将顾客评价和推荐添加到落地页，以及在落地页分享成功案例和故事。

此外，通过实时展示多少顾客已经享受到了优惠，从而促使顾客迅速采取行动。这种通过强调社会证明创建限时优惠的策略，可以帮助提升销售和转化率。

15. 根据表现安排广告投放时间

广告日程是Google Ads中容易被忽视的工具，但它有助于提升转化率。

广告日程的美妙之处在于你可以控制广告何时显示或不显示。确保有充足的预算，并在潜在客户最活跃搜索和更加投入的时段安排广告。 这可以提升广告系列的效果和增加转化率。

例如，如果你经营一家B2B软件公司，潜在客户极少在半夜搜索。 通过不在某些时间段（如半夜）或某些星期几（如周末）显示广告，优化你的支出。

如果你不确定如何开始通过时间优化广告系列，请考虑以下建议：

总结：

在Google Ads中，并没有单一的法宝能够保证高转化率。广告系列的整体表现受多个变量影响。

上述15个例子中提及到的小调整和优化建议可以在提升Google Ads转化率方面产生显著效果。 从优化关键词选择和测试广告文案到改善落地页以提升用户体验，这些策略都有助于最大化你的PPC投放效果。

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