创新案例｜出海童装PatPat的增长策略：DTC、差异化与社媒营销

通过SimilarWeb数据分析，在PatPat的社媒营销渠道中，Facebook以82.38%的高比例为PatPat官网带来了引流，印证了PatPat在Facebook上制定的运营策略具有增长价值。

在社媒平台中，PatPat也投放了KOL营销来触达更多的消费者。PatPat每个月会给符合条件的KOL们免费赠送$40~200的童装，而KOL们则会在收到产品的7-15天内拍好照片或视频上传到自己的社交媒体上，同时还要附上相关产品的购物链接。

通过KOL的影响力，PatPat吸引了更多潜在消费者的关注，也进一步提升了品牌的认知度和知名度。

除了本土化社媒营销，在品牌日常的运营工作中，PatPat 也贯彻了“本土化”策略，来更好的触达海外消费者。如PatPat在核心团队的搭建上，招募了一批在美国学习成长工作的华人，他们更懂美国本土用户的购物习惯和心理，增加了PatPat在本土营销上的优势。

4. 对品牌出海的启示

成立以来，PatPat依托国内供应链优势和海外流量红利，成功撬动了欧美市场中的童装细分品类。也为之后立志出海的中国DTC品牌带来可行性的参考，那就是面对需求旺盛的海外市场，品牌应深入调研目标消费者需求，专注垂直细分品类，通过DTC模式+独立站+社媒营销组合策略，推动品牌增长。