海外红人营销|一年营收60亿！“河南小伙”留学返乡成为家居大卖

引言

近年来，随着都市青年消费模式向"宅经济"转变，居家场景的延伸显著推动了线上消费市场的增长。特别是在家居用品领域，是一片既充满诱惑又暗藏荆棘的蔚蓝海域，让中小商家望而却步，不过也有不少中国品牌出海成功的故事也在不断上演。

全球家居市场持续扩张，数据显示，2022年全球家居装饰市场规模已达8562.6亿美元，预计到2031年将增长至15220.2亿美元，2024-2031年的复合年增长率达6.60%。

在全球化和数字化的浪潮中，出海家居赛道向来以竞争激烈著称，被业内视为"血海市场"。然而，有一个河南公司通过打造家居品牌矩阵，在这片红海市场中异军突起，创下60亿营收的亮眼业绩，它就是致欧家居SONGMICS HOME。

致欧家居SONGMICS HOME通过深耕产品研发与供应链优化，其业务版图已覆盖全球70余个国家和地区。Marketplace Pulse数据显示，致欧家居旗下产品在亚马逊德国、法国、英国及意大利等主要站点的家居品类中持续领跑，稳居销售榜首，彰显了其作为跨境电商行业标杆的卓越实力。

致欧家居SONGMICS HOME是如何在竞争激烈的海外家居市场生存的？它都做对了哪些布局与策略？让我们一起来看一下致欧家居SONGMICS HOME出海之路吧！

一、打造一站式家居品牌

致欧家居SONGMICS HOME成立于2010年，总部位于中国河南郑州，是一家以自有品牌家居产品为核心的全球跨境电商企业。产品覆盖60多个国家和地区，服务超2000万家庭用户。以“打造家·热爱家”为使命，致力于成为“线上版宜家”，提供高性价比、全场景覆盖的时尚家居解决方案。

致欧的创业故事始于2007年。当时，在德国留学的创始人宋川敏锐地发现商机，开始在eBay上销售中国制造的鞋架、收纳柜等产品，仅第一个月就赚取2万欧元。然而，他很快意识到，单纯的倒卖模式难以持续。

2010年，宋川回到郑州，正式创立致欧家居，初期以橱窗展示产品为主营业务。2011年，亚马逊向第三方卖家开放全球站点，致欧迅速入驻亚马逊德国站，开启跨境电商业务。2012年，公司推出首个自有品牌SONGMICS，主营家居庭院类产品，包括鞋架、衣架、户外休闲用品等，逐渐在海外市场站稳脚跟。

2018年是致欧发展的关键转折点。公司对品牌进行精细化运营，将SONGMICS拆分为三个垂直子品牌：SONGMICS（家居）、VASAGLE（家具）、FEANDREA（宠物家居）这一战略调整迅速见效，同年，致欧获得安克创新创始人阳萌的2000万投资，这笔资金加速了其品牌化进程，推动其在全球市场的进一步扩张。

在研发投入方面，致欧家居展现出持续加码的决心。自2019年起，公司已连续五年保持研发投入的稳定增长。这种坚持获得了显著回报：仅2023年就斩获9项国际设计大奖，新增190项全球专利授权和22项软件著作权。这些创新成果不仅强化了产品差异化优势，更为品牌开拓了新的市场增长点。

致欧家居的产品设计延续了现代简约的主流风格，构建了覆盖六大场景的完整产品体系：家具系列、办公用品、厨房用具、收纳解决方案、庭院用品、家居装饰，从实用的晾衣架到舒适的沙发床品，消费者可以在致欧实现真正的一站式家居采购体验。这种全场景布局不仅提高了用户粘性，也强化了品牌的市场竞争力。

区别于传统跨境电商的单纯卖货模式，致欧开创性地采用"场景化营销"策略。旗下三大品牌通过差异化赛道布局，形成了风格鲜明、定位精准的品牌矩阵。各品牌基于明确的风格属性，为不同受众群体提供从产品设计、生产到销售的全链路定制化服务。

这种品牌区隔策略不仅实现了细分市场的精准覆盖，更形成了强大的协同效应——"散则各领风骚，聚则势不可挡"。在用户体验层面，三大品牌通过场景化营销联动展示，构建了创新的家居消费模式。其独立站采用"SONGMICS HOME"作为聚合入口，实现品牌专区无缝跳转；社交媒体运营则通过内容交叉渗透，在保持风格差异性的同时，彰显统一的品牌内核与运营哲学。

二、多元化场景营销策略

除了好的产品设计和运营策略，致欧家居也非常重视在社交媒体平台的推广和营销。

致欧科技将海外社交媒体作为核心营销阵地，旗下家居品牌SONGMICS在七大主流海外社交媒体完成官方账号布局。各平台基于不同用户特征，采取差异化的内容策略和运营方式，实现精准触达目标受众。这种多渠道协同的社交营销体系，最终服务于流量转化目标，为品牌独立站及亚马逊店铺导流。

在TikTok上，致欧家居采用双账号运营策略：@songmicshome（3.49万订阅）和@songmicshome.usa（1.41万订阅）。两个账号均聚焦60秒以内的竖版短视频，以真实的买家秀内容为核心，生动呈现产品在日常生活中的应用场景。这种以用户真实体验为导向的内容创作方式，精准契合了TikTok平台用户对真实性内容的需求偏好。

致欧家居在TikTok平台通过品牌标签#songmicshome积累了3600多条相关视频内容。除了品牌自主运营的内容外，他们还与家居类红人展开合作推广。

在红人合作策略上，致欧家居既选择家居垂类KOL，也拓展非垂类红人，并通过UGC内容共创扩大影响力。红人带货视频有效提升了品牌曝光度，其中不少内容展示了如何利用致欧产品进行家居装饰，进一步增强了用户对产品的认知和购买兴趣。

evamillersha是TikTok上一位专注于生活方式的内容创作者，拥有630万订阅。她的内容以创意家居改造为核心，涵盖DIY项目、智能收纳方案和家居美学分享。其视频风格能巧妙结合致欧的家居产品（如置物架、收纳盒、装饰摆件等），通过真实生活场景的展示，生动呈现产品功能，与致欧家居的场景化营销策略高度匹配。

在合作视频中，evamillersha以"开箱+组装体验"为主线，流畅过渡到家居场景展示，突出产品的实用性和百搭设计。该视频数据表现亮眼，目前播放量达210万，获赞20万+，并引发570+条用户互动评论。

在Instagram上，作为致欧家居的营销主战场，积累超过5万订阅，以"SONGMICS HOME一起生活"为内容主线，持续输出高品质的家居产品图片与创意短视频。

同时通过发起互动话题活动#SONGMICSHOMECLUB增强用户参与度，并在独立站推出"发布话题帖赢免费好礼"的激励计划，成功吸引大量用户主动分享产品使用实拍图，形成UGC内容沉淀。

海玛观品牌

致欧家居的成功印证了"产品创新×品牌运营×红人营销"三位一体战略的有效性：通过持续优化产品组合与市场需求的精准匹配，敏锐捕捉全球社媒趋势变化，系统化实施海外红人营销布局，同时建立了快速响应市场变化的敏捷运营体系。这一成功案例展现了中国品牌全球化运营的典型路径，更为出海品牌提供了借鉴的经验。

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