想靠海外社媒营销拿 B2B 订单？看看跨境四小龙咋做！

一、跨境电商黄金时代

“四小龙” 闪耀登场

咱都知道，这三十年来，咱们国家的跨境电商产业链那是一步步升级完善，现在已经步入黄金时期啦，带着咱们的国货走向海外。今天就来唠唠跨境电商的 “四小龙”，这可是咱们中国当前四大主要的跨境电商平台呢，分别是Temu（拼多多）、SHEIN、TikTok（字节跳动），主要讲讲这三个平台。

Temu

先说说 Temu，这可是拼多多旗下的跨境电商平台，2022 年成立的，主打超低价电商模式，瞄着欧美海外市场使劲儿发力。您瞧瞧，人家这模式多吸引人，根据 Data.ai 数据，到 2023 年末，全球 APP 累计下载量达到 2.34 亿次，光美国就有 0.85 亿次，占比 36% 呢。

SHEIN

再看看 SHEIN，以快时尚女装为主要业务，市场那是遍布北美、欧洲、中东、东南亚、南美等，直接服务全球超过 150 个国家的消费者，APP 覆盖 50 多种语种，还有 11 个自有品牌。2021 年就超越亚马逊，成为美国下载量最高的购物 APP 之一，2022 年 GMV 达 290 亿美元，收入 227 亿美元，同比增长 45%，这成绩相当亮眼。

TikTok

还有 TikTok，字节跳动旗下的海外短视频社交平台，全球月活跃用户超过 10 亿，连续 12 个季度登顶全球应用程序下载量榜首。从 2021 年开始布局电商业务，2023 年在东南亚及北美市场增长那叫一个快，据 Yipitdata 数据，2023 年全球 GMV 约 136 亿美元，2024 年还定下了 500 亿美元的目标。

二、独特商业模式，各有千秋

咱先讲讲 Temu 的商业模式，它采用的是全托管模式。这模式对平台来说，把选品权、定价权都收归平台，这样就能把全平台全品类的价格压到极致，从宏观上实现平台流量和资源分配的最优解。对商家呢，降低了入驻门槛，扩大了招商池，特别是吸引了那些对货品采购敏感、议价权弱的工厂出海。

Temu 的特色优势也很明显，全品类的极致性价比，就跟国内拼多多一样，价格低得让人咋舌，平台和商品详情页都在突出打折优惠力度，商品种类多还实惠。而且平台承担尾程运输，用 “三段式” 运输办法，让商家先把货备在仓库，平台统一配送，既利用单量优势，又提高送货效率。另外，Temu 公司团队执行力强，靠着高转化率和运营效率，保持低价运营。

SHEIN 采用的是柔性供应链支持下的小单快返模式。这模式能缩短上新周期，从准备到上新只要 7 天，还能按需生产，优化存货周转，库存转一圈大概 40 天，大大降低库存成本。而且因为小单快返，挑选的都是效率高的供应商。在仓储物流方面，SHEIN 建立中心仓储，供应商只负担生产和运到中心仓库的费用，跨境物流费用 SHEIN 出，还在不断加深和运输供应链伙伴合作，采用集中化大规模运输，到 2022 年全球有 200 多家物流和供应链合作伙伴，包机数量行业领先，还有多个物流中心和客户管理中心。

TikTok 电商有自运营模式和全托管模式。自运营模式下，商家销售模式有商家自播、达人带货、商城三种，盈利方式包括平台交易佣金，90 天优惠期后对销售额收取 2% - 6% 佣金；交易手续费，订单完成后扣除 2% - 3%；广告投放，性价比高，每次点击成本 0.2 - 0.6 美元，每千次展示成本约 5 美元；达人佣金，商家设置 10% - 20%，联盟中心也抽成。物流履约方式有自履约、海外仓、平台官方 FBT 仓履约等。全托管模式下，2023 年 5 月上线，先开放沙特和英国市场，8 月开放美国市场，TikTok 官方向商家采买商品，负责前端销售、物流履约和售后，商家专注供货，目前仅收 1000 元保证金，0 佣金、0 流量费、0 物流仓储成本。

三、平台优势尽显，助力海外营销

Temu 的优势在于极致性价比，让消费者能用很低的价格买到多样的商品，这在海外市场可是很有吸引力的。而且平台承担尾程运输，解决了商家和消费者在运输环节的担忧，高效的组织架构保证了执行力，能快速响应市场变化。

SHEIN 的柔性供应链小单快返模式，让它能快速上新，紧跟时尚潮流，满足消费者对新款的需求。仓储物流方面的优化，降低了供应商成本，提高了运输效率，在全球建立的众多物流中心和客户管理中心，能更好地服务全球消费者。

TikTok 最大的优势就是用户群体庞大，流量曝光能力强，广告触达率高。2023 年在全球 TOP 互联网平台中活跃用户数居前列，大幅领先货架电商平台，全球 18 岁及以上用户广告触达率约 20%，在东南亚部分国家用户渗透率超 80%，用户平均使用时长超过其他头部社媒平台，这么庞大的流量能为商家提供强大的品宣曝光，对想通过海外社媒营销获取 B2B 询盘和订单的企业来说，是个绝佳的平台。

四、AI 助力

开启 B2B 海外订单新时代

跨境电商 “四小龙” 的模式和优势值得咱们学习借鉴。但同时，现在 AI 技术发展这么快，咱们也得跟上步伐。

就像咱们 AI 数字化策略部写的《2025 AI+B2B 海外订单行动指南》，里面提到了很多 AI 在海外营销中的应用。比如说企业 AI 数据中心，能解决企业营销资料分散的问题，一键上传资料，通过 AI 智能分析，精准描绘用户画像，提升内容针对性。文案创作引擎更是厉害，AI 账号策划能一键生成数十个亮点突出的海外社媒账号简介，AI 批量文案 1 分钟就能生成数千条不同风格文案，还有 AI 脚本策划、AI 视频剪辑、声音克隆、素材管理等功能，大大提高了内容创作效率。AI 客服能实时分析客户需求，自动调整话术风格，精准翻译，生成客户分层标签和潜在订单分析。AI 外贸社媒运营能整合各平台数据，帮助团队高效分工。

通过整合数据与 AI 工具，能解决传统营销中效率低、成本高、精准度不足等问题。咱们企业要对海外营销充满信心，借助这些跨境电商平台的经验，再结合 AI 技术，一定能在 B2B 海外市场取得更好的成绩，实现订单增长。现在点击下方，就能免费领取，开启您的海外营销新征程。

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